中國(guó)家居制造企業(yè)正面臨內(nèi)外交迫的挑戰(zhàn)，內(nèi)有同行之間加劇的競(jìng)爭(zhēng)，外有來(lái)自房地產(chǎn)、裝飾行業(yè)，乃至科技行業(yè)等外來(lái)者插足。

　　中國(guó)家居制造業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)？什么樣的產(chǎn)品更能贏得市場(chǎng)？什么樣的品牌能贏得新時(shí)代消費(fèi)者的青睞？CIFF中國(guó)家博會(huì)與新浪家居發(fā)起《尋新記：中國(guó)家居制造啟示錄》欄目，向全國(guó)家居制造領(lǐng)域的名企發(fā)出盛情邀請(qǐng)，共同探討家居業(yè)的未來(lái)。

　　本期受訪嘉賓：愛(ài)依瑞斯常務(wù)副總裁陳力

　　1995年創(chuàng)立，愛(ài)依瑞斯作為中國(guó)軟體家具時(shí)尚品牌，旗下?lián)碛胁妓嚿嘲l(fā)、真皮沙發(fā)、智慧睡眠三大系統(tǒng)五大系列產(chǎn)品。將“制作舒服的沙發(fā)”作為品牌的座右銘，以理想創(chuàng)造未來(lái)，依托愛(ài)的傳遞，承載創(chuàng)新、責(zé)任、誠(chéng)信、共贏的品牌精神。25年來(lái)，成就了在中國(guó)軟體家居領(lǐng)域的名品地位。

　　現(xiàn)代化、國(guó)際化的品牌風(fēng)格是愛(ài)依瑞斯一貫持有的原則。據(jù)愛(ài)依瑞斯常務(wù)副總裁陳力介紹，每年愛(ài)依瑞斯的團(tuán)隊(duì)都會(huì)集體去海外看展研修。米蘭展是他必打卡之地，以古典家具為主的威尼斯大區(qū)、軟體家具繁盛的米蘭周邊，以及床墊品牌集中分布的佛羅倫薩都要走一走看一看。雖然米蘭展每年的迭代變化并不明顯，但是許多參展的海外品牌都有非常悠久的歷史，對(duì)品牌演化和產(chǎn)品的升級(jí)與國(guó)內(nèi)制造者們有不一樣的理解，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格走向和風(fēng)格把握也有自身的獨(dú)到見(jiàn)解。

　　現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)遇冷。傳統(tǒng)的家居品牌要迎接來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。變革勢(shì)在必行，行業(yè)洗牌也就在眼前。全屋、定制、精裝房對(duì)傳統(tǒng)家具品牌都有一定的影響。

　　愛(ài)依瑞斯近期的戰(zhàn)略仍將以軟體家具為主導(dǎo)，為居室內(nèi)的客廳、臥室、餐廳三個(gè)空間帶來(lái)歐洲時(shí)尚的生活方式。在家裝整體化趨勢(shì)之下，單品可移動(dòng)家具更能體現(xiàn)家的個(gè)性，是消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師為數(shù)不多的靈活選擇。因此，陳力表示，愛(ài)依瑞斯從很早以前就著手于為客戶(hù)提供定制化的選擇。每一款沙發(fā)都有500多種面料，搭配豐富多彩的色系?；诳臻g布局、大小的不同，甚至可以調(diào)整沙發(fā)的尺寸、扶手的寬度以及坐深等。

　　另一方面，家居行業(yè)處于房產(chǎn)的下游。面對(duì)精裝房的沖擊，品牌和消費(fèi)者之間觸點(diǎn)要提前，其次與客戶(hù)的接觸方式也要發(fā)生變化。陳力認(rèn)為，根據(jù)市場(chǎng)感受進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，設(shè)計(jì)的前期就應(yīng)該將房型、空間、擺放和使用特點(diǎn)全部考慮進(jìn)去，更加關(guān)注戶(hù)型的變化和客戶(hù)的需求。同時(shí)，自媒體和電商作為重要的渠道，能夠前瞻性地向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品和品牌的調(diào)性理念。

　　而在消費(fèi)者端領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)也是繞不開(kāi)的話(huà)題。陳力表示，消費(fèi)趨勢(shì)逐漸分流，風(fēng)格上消費(fèi)者要求更加純粹的展現(xiàn)，設(shè)計(jì)上要求迅速與國(guó)際趨勢(shì)接軌。同時(shí)，80后、90后消費(fèi)者崛起，產(chǎn)品更趨向年輕化、生活化。顏值之外，舒適性、親膚性是現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)軟體家具的明顯需求。

　　愛(ài)依瑞斯在這種趨勢(shì)之下，調(diào)動(dòng)面料、工藝、顏色、品質(zhì)等各個(gè)元素來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的純粹風(fēng)格。無(wú)論是北歐、現(xiàn)代、輕奢還是極簡(jiǎn)，都能實(shí)現(xiàn)風(fēng)格的極致，而不是不倫不類(lèi)。陳力強(qiáng)調(diào)，對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注態(tài)度最終圍繞的還是生活方式。是一種自?xún)?nèi)而外對(duì)一種生活理念追求的揮發(fā)。

　　從本質(zhì)而言，家居是個(gè)性化消費(fèi)的領(lǐng)域。盡管消費(fèi)者會(huì)對(duì)性?xún)r(jià)比妥協(xié)，產(chǎn)品使用年限也比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，但消費(fèi)者仍然會(huì)在家具的選擇上堅(jiān)持自己的個(gè)性表達(dá)。陳力認(rèn)為，準(zhǔn)確把握客戶(hù)痛點(diǎn)、通過(guò)調(diào)研精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、打造極致的性?xún)r(jià)比，就能贏得市場(chǎng)。

　　以下是訪談全部?jī)?nèi)容——

　　移動(dòng)家居產(chǎn)品能體現(xiàn)個(gè)性

　　Q：您怎么看待全屋定制、整裝？成品家居業(yè)是否應(yīng)該跟進(jìn)？

　　陳力：根據(jù)愛(ài)依瑞斯的品牌定位和品牌基因，我們近期的戰(zhàn)略仍然是以軟體家具為主導(dǎo)，提供歐洲時(shí)尚的生活方式?？蛷d、餐廳、臥室，主要集中這三個(gè)空間，不會(huì)涉及到全屋。

　　同時(shí)，愛(ài)依瑞斯本身就很早為客戶(hù)提供定制化選擇。我們沙發(fā)的顏色、面料 、尺寸、扶手的寬度、坐深，都是可定制的。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)端還是產(chǎn)品端，愛(ài)依瑞斯一直努力為消費(fèi)者提供個(gè)性化的選擇。

　　成品家居我理解為可移動(dòng)的家居產(chǎn)品，未來(lái)仍然會(huì)有比較好的前景和市場(chǎng)。當(dāng)然也會(huì)受到整體、定制、精裝房的影響，不可移動(dòng)家居如廚房、衛(wèi)浴、整體衣柜這些產(chǎn)品是固定的，消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師能夠選擇的空間很小。而可移動(dòng)的家居產(chǎn)品卻能夠體現(xiàn)一個(gè)家的個(gè)性。

　　Q：目前市面上的產(chǎn)品似乎趨于在風(fēng)格和形式上做減法，材質(zhì)上做加法，比如風(fēng)格集中在意式極簡(jiǎn)、輕奢、北歐、新中式上，材料則在原木的基礎(chǔ)上，加入大理石、金屬、玻璃、皮革等進(jìn)行融合或點(diǎn)綴，您是否認(rèn)可這種趨勢(shì)？

　　陳力：家居市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格的選擇要求品牌更純粹的體現(xiàn)家居風(fēng)格。因此品牌的品質(zhì)工藝、產(chǎn)品定位應(yīng)該更清晰，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該有更專(zhuān)注的態(tài)度。無(wú)論是面料、材質(zhì)、顏色、坐感都應(yīng)該綜合體現(xiàn)生活方式。

　　愛(ài)依瑞斯今年強(qiáng)調(diào)材質(zhì)的混搭，比如雙子座——皮布結(jié)合的一款產(chǎn)品。愛(ài)依瑞斯以往都是布藝材質(zhì)，這款雙子座主體是皮革，身體接觸部分是布藝，風(fēng)格和性能上都有很大的跨度和創(chuàng)新。一方面是材質(zhì)，另一方面是顏色和設(shè)計(jì)圖案和風(fēng)格，通過(guò)不同的流行符號(hào)和特點(diǎn)來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性。

　　消費(fèi)更趨年輕化

　　Q：您認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品方面的需求發(fā)生了什么變化？顏值、環(huán)保健康和性?xún)r(jià)比在他們心中的排位是怎樣的？

　　陳力：消費(fèi)在分流，風(fēng)格上消費(fèi)者要求更加純粹，設(shè)計(jì)上消費(fèi)者要求快速和國(guó)際趨勢(shì)接軌。產(chǎn)品消費(fèi)需求更趨向年輕化，貼近生活，休閑實(shí)用，不僅僅是外觀。80、90后消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)活動(dòng)的舒適性、親膚性需求更高。

　　Q：展會(huì)上，一些有創(chuàng)意單品比套房系列更受歡迎，對(duì)此您怎么看？

　　陳力：我認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)于生活方式的需求還會(huì)更高，創(chuàng)意單品給整體風(fēng)格帶來(lái)混搭的效果，而不是以往的風(fēng)格單一。單品的材質(zhì)甚至是顏色在混搭當(dāng)中呈現(xiàn)出不一樣的視覺(jué)效果。既有品味的彰顯，又不會(huì)像套系那么嚴(yán)肅刻板，這是很大的一個(gè)趨勢(shì)。

　　Q：您怎么看待精裝房市場(chǎng)對(duì)家居業(yè)的影響？

　　陳力：精裝房對(duì)下游市場(chǎng)的影響會(huì)比較大，是包括愛(ài)依瑞斯在內(nèi)的很多家居品牌都需要去面對(duì)、解決的課題。首先，和消費(fèi)者的觸點(diǎn)要提前，在裝修的前期就和地產(chǎn)商與消費(fèi)者先接觸。我們和客戶(hù)的接觸方式要發(fā)生變化。首先，通過(guò)自媒體或者是電商前瞻性地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和品牌的調(diào)性理念。同時(shí)，和愛(ài)依瑞斯較早地在店面向消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)師服務(wù)，設(shè)計(jì)的最初都會(huì)考慮到不同的房型、空間，擺放和使用的特點(diǎn)。而不是很早以前根據(jù)市場(chǎng)的感受來(lái)設(shè)計(jì)，更關(guān)注戶(hù)型和客戶(hù)的需求。

　　企業(yè)需掌握“智能制造”

　　Q：對(duì)于行業(yè)和企業(yè)，您最大的擔(dān)憂(yōu)和期待是什么？

　　陳力：傳統(tǒng)的家居品牌要主動(dòng)適應(yīng)渠道變化。另外要注重滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)整體、一站式、風(fēng)格化的需求。品牌要通過(guò)智能制造，適應(yīng)變化的速度、提高自身的能力。我們更多關(guān)注的不是擔(dān)憂(yōu)，是挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

　　Q：為什么家居領(lǐng)域很少有爆款？為什么國(guó)內(nèi)鮮少有網(wǎng)紅品牌？

　　陳力：從本質(zhì)來(lái)講，家居是一個(gè)個(gè)性化的領(lǐng)域。盡管消費(fèi)者會(huì)對(duì)性?xún)r(jià)比妥協(xié)，但仍然會(huì)堅(jiān)持個(gè)性化。作為耐用品，家居產(chǎn)品的使用壽命長(zhǎng)達(dá)5年甚至是10年，最能體現(xiàn)消費(fèi)者的需求，因此在選擇時(shí)會(huì)比較慎重。家居消費(fèi)品需要通過(guò)體驗(yàn)來(lái)去呈現(xiàn)價(jià)值，因此在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中也更理性，爆款的產(chǎn)生會(huì)有一定難度。

　　但不否認(rèn)，產(chǎn)生爆款的機(jī)會(huì)有很多。我們要有爆款思維，打造極致的產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比，最準(zhǔn)確地把握客戶(hù)痛點(diǎn)。通過(guò)調(diào)研和精準(zhǔn)研發(fā)的數(shù)據(jù)，就能準(zhǔn)確地打造爆款。

　　Q：您對(duì)中國(guó)家博會(huì)的印象如何？請(qǐng)說(shuō)說(shuō)您對(duì)中國(guó)家博會(huì)的期許和建議。

　　陳力：中國(guó)家博會(huì)引領(lǐng)推動(dòng)中國(guó)家居的發(fā)展，無(wú)論是國(guó)內(nèi)家居的進(jìn)步，還是中國(guó)品牌走向海外市場(chǎng)，家博會(huì)22年來(lái)都扮演著非常重要的角色。在中國(guó)家博會(huì)的伴隨下，中國(guó)家居品牌不斷成長(zhǎng)變化。可以說(shuō)，家博會(huì)是中國(guó)最重要的博覽會(huì)之一。培育培養(yǎng)了愛(ài)依瑞斯等很多品牌，同時(shí)也是家具設(shè)計(jì)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。